ده أول سؤال بيسأله أي حد بيفكر في مشروع، وهو أصعب سؤال تجاوب عليه برقم واحد بصدق. أي حد بيديك سعر قبل ما يفهم شكل المعاملة عندك، هو إما بيخمّن أو بيبيعلك قالب جاهز.
اللي أقدر أعمله هو إني أوريك الرقم ده متكوّن من إيه — عشان لما تاخد عروض، من عندي أو من غيري، تعرف أنهي عرض حقيقي.
التكلفة مش على عدد الصفحات، التكلفة على الواجهات والمعاملات
موقع تعريفي من عشرين صفحة ومنصة سوق من خمس صفحات مش نفس المشروع. المنصة أغلى بكتير، لأن السوق الإلكتروني مش موقع فيه سلة شراء — ده على الأقل ثلاث منتجات على منظومة خلفية واحدة:
- واجهة العميل — تصفح وبحث وسلة وإتمام طلب وتتبع
- واجهة البائع — تسجيل وكتالوج وطلبات ومستحقات
- واجهة التشغيل — اعتمادات ونزاعات وعمولات وتقارير
كل واجهة زيادة دي منتج كامل بشاشاته وصلاحياته وحالاته الاستثنائية. ولما صاحب مشروع يقولّي "هي زي أمازون بس أبسط"، الترجمة الحقيقية غالباً: "تلات منتجات، وأنا مفكّر في واحد بس".
المضاعِف التاني هو تعقيد المعاملة. اسأل نفسك:
- هل الطلب الواحد ممكن ينقسم على أكتر من مورد؟
- الأسعار ثابتة ولا فيه تفاوض؟
- هل المنصة بتمسك فلوس قبل ما تحوّل للبائع؟
- فيه استرداد؟ وممكن يكون جزئي؟
- فيه عمولات؟ وبتختلف حسب الفئة أو البائع؟
كل "أيوه" هنا بتضيف شغل حقيقي، لأنها كلها بتلمس الفلوس، والفلوس لازم تطلع مضبوطة مش تقريباً مضبوطة. في مونترا — منصة قطع غيار المصاعد — شغل توزيع الطلبات والدفتر المالي كان أكبر جزء في المشروع، وهو كمان الجزء اللي العميل قدّره أكتر حاجة، لأنه هو اللي بيخلي المستحقات قابلة للإثبات.
خمس حاجات بتحرّك الرقم عندك
١. كام واجهة هتنزل من أول يوم
أرخص سوق حقيقي فيه واجهتين: متجر للعميل وكونسول للتشغيل. البائعين بتضمّهم بنفسك في الأول عن طريق مكالمة. وده مش تنازل — لأول عشرين بائع ده فعلاً أسرع من إنك تبني شاشة تسجيل ذاتي.
لما تضيف لوحة بائع كاملة، وتطبيقين أصليين، وبوابة شركاء، ممكن التكلفة تتضاعف مرتين أو تلاتة من غير ما نموذج البيزنس نفسه يتغيّر.
٢. هل محتاج تطبيقات موبايل من أول يوم؟
غالباً لأ للمشترين، وكتير أيوه للموردين والمناديب. أجزاء عنده تلات تطبيقات أصلية منفصلة، بس المنظومة الخلفية كانت مبنية من الأساس عشان التطبيقات تتضاف على نفس الواجهة البرمجية من غير إعادة شغل. الترتيب ده قرار تكلفة، مش قرار تقني.
فيه تفصيل أكتر في Flutter ولا تطبيق أصلي.
٣. المدفوعات، وإزاي الفلوس بتتحرك فعلاً
الدفع بالبطاقة عن طريق بوابة إقليمية هو الجزء السهل. الجزء الغالي هو اللي مخصوص المنطقة دي:
- الدفع عند الاستلام لسه بياخد نسبة كبيرة من الطلبات في مصر والسعودية، وده بيغيّر دورة حياة الطلب: الفلوس بتوصل بعد التسليم مش قبله.
- المحافظ ورصيد المتجر معناها إنك ماسك فلوس عملاء، وده معناه إنك محتاج دفتر قيود مش عمود رصيد.
- مستحقات البائعين معناها قواعد عمولة ودورات صرف وكشوف يقدر البائع يطابقها من غير ما يكلّمك.
لو منصتك مش هتمسك فلوس خالص — البائع بيتحصّل مباشرة وأنت بتفوتر العمولة آخر الشهر — تكون شِلت واحد من أغلى أجزاء المشروع. وده اختيار مشروع تماماً لنسخة أولى.
٤. العربي، بشكل صح
دعم العربي مش مهمة ترجمة. ده بيمسّ نموذج البيانات ونظام التخطيط والبحث والفواتير والإيميلات والرسائل. إنك تبني اللغتين من أول شاشة تكلفتها بسيطة. إنك تضيف العربي بعدين على منتج اتبنى إنجليزي أولاً تكلفته كبيرة، ودايماً في أسوأ توقيت. شوف أخطاء تصميم المنتجات العربية.
٥. هل بياناتك مرتّبة أصلاً؟
لو جاي ومعاك ملف إكسل فيه أربعة آلاف منتج بأسامي غير متسقة وملاحظات توافق مكتوبة كلام حر، فاستيراد وتوحيد ده كله مسار شغل حقيقي. وفي منصات قطع الغيار تحديداً، ده أكتر بند بيتم الاستهانة بيه. وهو كمان أكتر بند تقدر تقلّله بنفسك، لو نضّفت البيانات قبل البناء مش أثناءه.
النطاقات اللي بشتغل بيها فعلاً
بدل ما أخترع متوسطات سوق، دي النطاقات اللي بسعّر منها، منشورة عشان تحدد مكانك بنفسك:
| النطاق | الشكل المعتاد |
|---|---|
| أقل من 5 آلاف دولار | صفحة هبوط أو موقع لجذب العملاء. مش منصة سوق. |
| 5 – 15 ألف دولار | نسخة أولى مركّزة: مسار عمل أساسي، واجهة أو اتنين، نشر إنتاجي. |
| 15 – 40 ألف دولار | منصة متعددة الأطراف: عميل + بائع + إدارة، مدفوعات، وتطبيق أصلي واحد لو مستاهل. |
| أكتر من 40 ألف دولار | منصات متعددة الأسواق أو التطبيقات، دفاتر مالية، تفاوض أسعار، أكتر من واجهة أصلية. |
دي نطاقات تعاقد مع مهندس أول واحد، مش قائمة أسعار شركة. الشركة اللي هتغطي نفس النطاق بتحمّل عليه إدارة حسابات وإدارة مشاريع — وده مستاهل في مشاريع معينة وعبء صافي في غيرها. قارنت بين الاتنين بصراحة في صفحة الحلول.
إزاي تاخد سوق أرخص من غير ما ياخد أسوأ
تلات روافع، مرتّبة بالأهمية:
- قلّل الواجهات، مش الجودة. انزل وأنت بتضم البائعين يدوي. هتتعلم من عشرين بائع كلمتهم بنفسك أكتر من أي شاشة تسجيل محدش بيستخدمها لسه.
- قلّل تعقيد المعاملة. أسعار ثابتة قبل التفاوض. طلب لمورد واحد قبل الطلب المقسّم. ضيف المسارات المعقّدة لما طلبات حقيقية تثبت إنك محتاجها.
- متقللش من نموذج البيانات. دي الحتة الوحيدة اللي توفيرك فيها دلوقتي بيضمن إنك هتدفع أكتر بعدين. بيانات التوافق، وعزل المستأجرين، والدفتر المالي — كلها رخيصة لو اتعملت صح من الأول، وقاسية جداً لو اتضافت بعدين.
اللي مكنتش هقلّله: دعم العربي، ومسار نشر حقيقي، ومعالجة صحيحة للفلوس. التلاتة دول هم الفرق بين منصة بتكبر ومنصة بتتكتب من أول وجديد بعد سنة ونص.
عايز رقم لمشروعك أنت؟
لو عايز إجابة حقيقية مش نطاق، أسرع طريق إنك تكتب اللي هتبنيه بشكل منظّم. مولّد ملخص المشروع بيمشي معاك في تمن أسئلة وبيطلّعلك مستند تبعته لي أو لأي حد تاني بتاخد منه عرض — بياخد حوالي تلات دقايق وشغّال جوّه المتصفح بالكامل.
أو احجز مكالمة مجانية 15 دقيقة وهات معاك حاجة واحدة: مسار الشغل اللي بيوجعك دلوقتي. ده غالباً بيكفي عشان نحدّد شكل نسخة أولى ونديك نطاق تكلفة صادق.